Как увеличить посещаемость блога на 420%, а просмотры в Facebook на 300%

Преамбула: Контент-маркетинг заключается в создании привлекательного содержания, с которым ваши посетители и клиенты захотят вступать во взаимодействие и которым будут делиться. Отдельной задачей является адаптация контента к различным каналам общения с аудиторией. Длинный пост в блоге должен быть переработан для публикации в Facebook, а затем сокращен еще больше для таких каналов, как Twitter.

В данном публикации рассматривается B2B компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, которая сделала ставку на инфографику в своей стратегии контент маркетинга. Компания неоднократно публиковала ее в различных каналах, и использовала призывы к действию как для увеличения трафика в корпоративном блоге, так и для увеличения популярности страницы в Facebook.

ВЫЗОВ

Стратегия контент-маркетинга ничего не стоит, если ваши клиенты не находят содержание и не взаимодействуют с ним. Как звук падающего в глухом лесу дерева некому услышать, так и непрочитанные сообщения в блоге или твиты, теряющиеся в текущих обновлениях Twitter, не способствуют достижению цели ваших маркетинговых усилий.

Mindjet, компания известная разработкой mind-mapping продуктов, создала контент стратегию объединяющую различные платформы. Она адаптирует любой элемент контента для каждого отдельного канала дистрибуции: блог компании, Facebook и Twitter.

В рамках этой стратегии, Mindjet использует инфографику в качестве основного типа контента.

“Инфографика во многих темах оказалась тем видом контента, который не только привлекает внимание посетителей, но и стимулирует их делиться им”, отметил Паркер Тревин, директор по глобальным коммуникациям компании Mindjet.

Он добавил: “Инфографика идеально подходит для нас, потому что она отлично воздействует визуально и служит дополнением к нашей продукции, которая в свою очередь носит очень визуальный характер”.

В данном исследовании рассматривается общая контент стратегия компании Mindjet, и детали того, как она создает и использует инфографику, увеличивая аудиторию блога и вовлеченность аудитории в Facebook.

КАМПАНИЯ

Тревин говорит, что источниками клиентов Mindjet являются не только каналы участвующие в контент стратегии.

Он перечислил четыре основных канала источников заказов:

  1. Веб-сайт компании
  2. StumbleUpon
  3. Блог компании
  4. Facebook

Четырьмя главными каналами распространения контента являются блог, Facebook, StumbleUpon и Twitter.

Шаг № 1. Создать адаптированный под платформу контент, которым хотелось бы поделиться.

“Наша контент стратегия заключается в том, чтобы убедиться, что содержание увлекательно, что оно понятно и вместе с тем интригует, а также обеспечить различные формы взаимодействия для людей”, объяснил Тревин.

Он также сказал, что цель заключается в создании адаптированного для канала распространения контента, которым легко делиться.

Адаптация контента приводит его к виду, который лучше всего подходит для каждого из каналов. Например, не нужно использовать длинные тексты, которые можно найти в блоге для статуса Facebook, и наоборот, не стоит ограничиваться 140 символами (длиной твита) для записи в блоге.

В другом примере, компания опубликует инфографику на Facebook, чтобы воспользоваться эффектным визуальным элементом этой платформы, а затем использует ее как часть большого, длинного текста в блоге.

Mindjet использует StumbleUpon для создания вирусности вокруг элемента контента, и задействует Twitter, чтобы стимулировать комментарии, транслировать инфографику и предоставлять информацию обо всем содержании каналов.

Создание и распространение инфографики

Тревин отмечает, что контент стратегия, особенно в области инфографики, пересматривается ежеквартально и включает в себя ряд элементов:

  • Найти что-то интересное для целевой аудитории, связанное с продуктами Mindjet
  • Идея должна предоставлять возможность для визуального представления
  • Идея должна иметь возможность создания серии связанных с ней публикаций
  • Подобные серии должны иметь самостоятельное содержание и дизайн

Имея это в плане, отдел маркетинга создает инфографику и публикует в три этапа.

В первый день делается пост на странице в Facebook, где посетители могут прокомментировать и внести предложения по инфографике.

Инфографика от MindJet
Инфографика от MindJet (источник marketingsherpa.com)

Во второй день выходит пост в блоге, с дополнительным текстом и комментариями.

На третий день публикуется дополнительная инфографика, которая включает в себя предложения из комментариев в Facebook.

Дополненная инфографика (источник marketingsherpa.com)

Сделать инфографику так, чтобы ей делились

Facebook является очевидным и относительно простым каналом для поощрения обмена контентом. Также StumbleUpon и Twitter – две другие платформы распространения контента, делают обмен информацией простым для аудитории Mindjet.

Для облегчения обмена инфографикой в блоге, Mindjet позволяет скопировать код для вставки, чтобы пользователи могли делиться контентом на своих собственных сайтах. Также в код добавляются ключевые слова, для того, чтобы скопированный контент находился поисковиками.

Шаг № 2. Начнем с блога

Несмотря на то, что пост в блоге происходит на второй день кампании по распространению новой инфографики, вся маркетинговая стратегия контента включает в себя больше, чем просто инфографику и акцентируется на блоге компании.

Блог компании MindJet (источник marketingsherpa.com)

Тревин отметил, что концепция, лежащая в основе блога компании заключается в роли новостного журнала, чтобы предоставить сообществу информативный и обучающий контент. Он добавил, что компания наняла бренд-журналиста, который все свое время посвящает содержанию блога.

Наряду с ним, другие сотрудники, а также сторонние блоггеры обеспечивают создание контента.

Шаг № 3. Оптимизация ленты Facebook

Тревин говорит, что Mindjet использует Facebook для графического содержания, а также в качестве средства представления информации и стимулирования ее обсуждения.

Страница MIndJet в Facebook (источник marketingsherpa.com)

Цель состоит в том, чтобы дать простой в изложении и последовательный контент на Facebook, а также в оптимизации процесса поощрения вовлеченности.

“Мы должны быть уверены, что мы не только предоставляем интересную информацию, но и публикуем ее в нужное время так, чтобы наши поклонники имели наибольшие шансы прочесть ее и поделиться ею”, сказал Тревин.

По его словам, путем оптимизации публикаций в Facebook, Mindjet привлекает больше трафика в блог.

Mindjet также использует Facebook, чтобы задавать вопросы для своей аудитории, стимулировуя обсуждение и взаимодействие.

Шаг № 4. Включите призывы к действиям в содержание

При создании интересного контента и распространении его через разные каналы важное значение для общей стратегии имеет включение в него призывов к действию, для достижения максимальной отдачи от каждой публикации.

Тревин приводит пример одной из инфографик, где противопоставляются “думающие лидеры” и “делающие лидеры».

Основным призывом была просьба поделиться инфографикой.

В Facebook маркетинг добавил более сильный призыв. Поклонникам было предложено отмечать друзей или известных личностей, которые по их мнению относятся к одной из двух категорий.

Одно из преимуществ этого приема заключается в том, что человек, отмеченный одним из своих друзей, получает уведомление о том, что он или она был отмечен на странице Mindjet. Люди, которые прореагировали на этот призыв к действию демонстрировали, насколько интересным был этот конкретный контент для них.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Возвращаясь к примеру противопоставления в инфографике “мыслителей против исполнителей”, публикация ее в Facebook с описанным призывом к действию привела к следующим итогам:

  • 317 поделившихся
  • 432 “лайка”
  • 113 комментариев
  • 122 отметки людей
  • 23,9% аудитории взаимодействовало с публикацией в день ее появления
  • 3264 просмотров
  • 313,4% – прирост в среднем количестве дневных просмотров за последние 20 дней

Контент стратегия также оказала влияние на показатели блога. Тревин говорит, что хороший пост в блоге получает в среднем от 700 до 1000 просмотров, но первая же инфографика получила 13 127 уникальных просмотров.

Перед вводом новой стратегии содержания, в блоге было в среднем от 17000 до 20000 уникальных посетителей, но в апреле этого года уникальный просмотры превысили 84000 – выросли на 420%.

Тревин отметил, что основной вывод, который он сделал из новой стратегии содержания заключается в важности сочетания науки и искусства. Искусство создания привлекательного контента и науки донесения его до аудитории в оптимальное для просмотра и взаимодействия время.

“Это взаимодействие науки и искусства открывает знание”, пояснил он. “Что нет никакой замены для творчества. Нет замены для дизайна. И ничто не может заменить понимание процессов канала, с которым вы взаимодействуете”.

На основе публикации “Content Marketing: Mindjet’s infographic strategy boosts blog traffic 420%, Facebook views 313.4%”

Понравилось? Тогда лайк, плиз!