«Тайный» метод для повышения конверсии в 2-3 раза на продающих страницах

Давным-давно, зарабатывать деньги в Сети можно было просто создав продающую страницу с красным заголовком и желтым фоном, а потом купив клики у Google.

Те времена, к счастью, давно минули. Живя в условиях современной экономики и находясь в путах «мира обмана», люди, тем не менее, гораздо менее охотно расстаются со своими сбережениями и с крайним скепсисом относятся к вашим попыткам заставить их тратить кровно заработанное. Вот почему показатель конверсии подавляющего числа сайтов электронной коммерции отличаются от абсолютного нуля буквально на пару пунктов. На самом деле, где бы ни была размещена страница, предлагающая людям купить что-либо, количество конверсий на ней вызывает только жалость и иначе как ужасным не назовешь.

Если ваш доход зависит от покупки кликов на страницы продаж или целевые страницы, а конверсия низка, то я хотел бы предложить вам…

Способ удвоить или утроить количество продаж за короткий промежуток времени – скажем, за неделю или месяц.

Это не революционная стратегия.

Чтобы понять ее не нужно быть гением.

Я даже сомневаюсь, что вы о ней раньше не слышали.

Но многие компании ей не пользуются.

Я не знаю, почему они этого не делают, ведь система работает на удивление хорошо, ее реализация очень дешева: а именно между бесплатно и $50, и с точки зрения тайм-менеджмента занимает буквально пару часов.

Хотели бы вы потратить 50 долларов и пару часов времени, чтобы удвоить продажи?

Конечно, хотели бы.

Как этого достичь:

Прекратите покупать клики для целевых страниц, которые предлагают продать, а начните приобретать их для целевых страниц подписки. Затем воспользуйтесь связанной серией e-mail, чтобы перевести клики на оригинальную страницу продаж.

Вот, что произойдет, когда вы это сделаете:

Сравнение двух методов привода трафика на продающую страницу

Данные, опубликованные Перри Маршаллом, демонстрируют сплит-тестирование сравнивающее количество трафика, пришедшего напрямую на страницу продаж, и трафик, прошедший через страницу подписки, и затем перенаправленный на продающую страницу через последовательные автоматические письма. Приведение трафика прямиком на страницу продаж изначально выглядит выигрышно, поэтому я включил в график значения за последние семь дней. Мы видим, что конверсии на страницы продаж позволяют нам надеяться на доход в 50-60 центов с посетителя, в то время как серия писем гарантирует доход в $1.50 с человека, хотя и раскручивается медленнее. Итого мы получаем выгоду почти в доллар всего за 8 дней. Из мирового опыта, могу заметить, что многие из наиболее прибыльных сайтов продаж уже очень далеко зашли в переадресации трафика со страниц подписки. С момента отправки первого письма могли пройти недели или месяцы. Но завершалось все итоговой продажей (и часто не одной). Таким образом, ожидание того, что подписка, вместо попытки продажи удвоит ценность каждого посетителя, имеет под собой базу.

Почему (и как) это работает

Существует множество причин, благодаря которым это работает, однако можно выделить три непоколебимых, независимых от сферы бизнеса принципа, которые доказывают, что эта система удвоит или даже утроит продажи вашей компании. (ведь бизнес у всех разный, верно)?

1. Доверия за день не приобретешь.

Кажется очевидным, однако слишком мало предприятий находят время на то, чтобы строить доверительные отношения друг с другом на перспективу. Многие на словах поддерживают эту идею, но та степень доверия, которая превращает посетителей сначала в покупателей, а потом и в постоянных клиентов не берется из воздуха.

На это нужно время. И зачастую, много времени. Не дни, и даже не недели, но месяцы. Возможность того, что кто-нибудь доверится вам настолько, что совершит покупку уже после первого знакомства в сети крайне-крайне низка. Честно говоря, шанс пережить рак гораздо выше, нежели заключить сделку при первом контакте.

Но если вы продолжите общаться с потенциальным клиентом при помощи коротких, интересных сообщений, приходящих на электронную почту, и помогающих понять и разрешить их проблемы, то клиенты начнут вам доверять все больше и больше – до той степени, когда они уже будут готовы купить все, что бы вы ни предложили (и даже больше).

2. Люди охотней берут на себя маленькие обязательства, а не большие.

Вы, вероятно, слышали о «первых шагах» в оптимизации скорости наступления конверсии. Гораздо проще получить мелкое обязательство, а не большое. И гораздо проще получить одно большое, а не несколько мелких. При этом, одно большое обязательство легче будет получить после удачной серии мелких. Это происходит потому, что люди чувствуют себя с вами комфортнее (см. п.1) а также потому, что им требуется договориться с самими собой.

Вот почему, вне зависимости от той отрасли, в которой вы работаете, продукта, цены, дизайна страницы и копии от 97 до 99.9% людей не совершат покупку при первом посещении вашего сайта или продающей страницы, но при этом от 10 до 70% подпишутся на рассылку информации, которая поможет им понять или решить собственные проблемы.

Таким образом, ставя при первом контакте целью не продажу, а подписку на материал, вы повышаете шанс начать процесс который ДОЛЖЕН ЗАКОНЧИТЬСЯ покупкой товара. Сравните их с невероятно низкими шансами мгновенно что-нибудь продать, и вам станет очевидно, каким из предложенных способов стоит воспользоваться.

3. Люди убеждают себя в необходимости покупки на протяжение долгого времени.

Продолжая тему второго пункта, я предположу, что вы слышали старую пословицу, гласящую, что люди покупают тогда, когда они готовы к этому. Ну, лично я считаю, это слишком упрощено. Она не столько о том, что люди покупают, когда готовы (хотя, в философии это называется тривиально верным), сколько о том, что вы должны повесить на стену ружье, чтобы оно… впрочем, это не совсем та метафора, которую я искал.

Однако покупка – это процесс. Если вы задумаетесь о том, как происходит процесс покупки в Интернет, то поймете, что для него характерны вот такие пункты:

  • Нахождение предмета и его краткий обзор.
  • Возвращение к нему и выяснение деталей.
  • Уход с сайта и последующие размышления о том, как бы хорошо было его иметь.
  • Гугление аналогичных предложений для того, чтобы убедиться, что вы заключите хорошую сделку.
  • Возвращение и ЕЩЕ ОДНА ПРОВЕРКА.
  • Еще немного обдумывания и гугления отзывов о нем.
  • ОПЯТЬ ПРОВЕРКА.
  • Покупка предмета на волне энтузиазма.

Обычно, если вы что-нибудь покупаете, то происходит это не по расписанию, а в нужное вам время. А время это приходит именно тогда, когда вся совокупность ваших предыдущих действий привела к созданию некоей «критической массы». Но при этом, если бы у вас была только одна возможность осмотреть продукт, взвесить все варианты «за» и «против», то вы, скорее всего, отговорили бы себя от покупки.

Между прочим, тоже самое происходит и в B2B. Там, как правило, присутствует больше объективных показателей, которым должен соответствовать товар, однако базовый принцип остается тем же: людям требуется время на принятие решения. Дадите им недостаточно – и они решат не совершать покупку (они предпочтут не принимать «неудобного» решения, находясь под давлением). Дайте им достаточно времени, чтобы обдумать все как следует – и они в конце концов станут вашими клиентами.

Что произойдет, если совместить эти принципы?

А теперь подумайте о том, как принципы № 1, 2 и 3 соотносятся.

При наличии у вас прямой страницы продаж шанс продать товар равен 1 – 3%

Однако, при наличии подготовленной серии писем и при условии того, что на страницу подписки направляется достаточно трафика, а сама она выглядит прилично, ваш шанс на поимку потенциального клиента, готового совершить покупку повышается до 30 – 40%, а то и выше.

И наконец, у вас появится возможность тратить буквально недели на то, чтобы добиться доверия того человека, разум которого уже готов вас принять. Ведь он уже подписался на то, что вы рассылаете. Все что вам остается – не испортить момента рассылкой плохих материалов. А большую часть времени вы будете тратить не для того, чтобы убедить потенциального клиента в необходимости покупки, а для того, чтобы они сами себя уговорили.

Поэтому неудивительно, что метод серийных писем работает так хорошо.

Вы пользуетесь этим методом? Если нет, то почему? Выскажите ваше мнение и аргументы в комментариях.

На основе публикации “The “Secret” Method Experts Like Perry Marshall Use To Double Or Triple Their Sales Page Conversion Rates”.

Понравилось? Тогда лайк, плиз!